用户在搜索引擎框中输入关键词查询，搜索引擎会在较短时间内返回一个搜索结果页面，这个页面的主题包含了广告和自然搜索结果。自然搜索结果也就是根据我们进行搜索引擎优化SEO之后排名而得。广告则是PPC付费推广的形式展开，通常显示在搜索结果页右侧或上方，一般标识为推广链接。SEO意义在于通过白帽、灰帽和黑帽（搜索引擎作弊中的一种）手段进行优化，获得自然搜索结果。PPC意义在于以付费的形式进行广告推广。
SEO的优点：
1、投入成本相对于低。当然也不是绝对的，这需要SEOer拥有足够的经验，一个优秀的SEOer能大大降低成本，因此，企业中人员的配置是关键。当然，更值得赞赏善于发现的伯乐。
2、易于拓展相关市场。在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。
3、长期有效，上线越久成本下降。SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。
4、点击率高于PPC。有SEOer做了市场调查，搜索结果页面中第一页有65%的点击率，第二页有25%的点击率，第三页有5%的点击率，而PPC大概是3%-10%。
PPC竞价的优点：
1、见效快。只要使用PPC竞价模式，则在搜索引擎结果页面中会立马显示。
2、可以同时选定多组关键词进行付费推广。
3、关键词可以灵活替换，受影响低。
SEO与PPC的各自缺点：
SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。关键词排名带来的利益无法精准预估。PPC竞价模式则被取代性高，随时会出现同行业恶意点击。并且，关键词搜索量越大推广价格越高。PPC一旦停止投放，流量立马减少。
